ถุงแห้งขายส่ง: คู่มือการจัดซื้อจำนวนมากสำหรับผู้นำเข้า

1. ซื้อจากโรงงาน ไม่ผ่านมัน

การตัดสินใจเรื่องต้นทุนครั้งแรกจะเกิดขึ้นก่อนการเจรจาใดๆ บริษัทการค้าโฆษณาขั้นต่ำที่ต่ำมากเนื่องจากพวกเขารวมความต้องการจากผู้ซื้อ แต่ความสะดวกสบายนั้นมีราคาอยู่ที่ - โดยทั่วไปแล้วส่วนต่างจะอยู่เหนือโรงงานโดยตรง โรงงานจริงสามารถตั้งชื่ออุปกรณ์การเชื่อมและความถี่ แสดงสายการผลิต ระบุกำลังการผลิตรายเดือนตามหมวดหมู่ และตอบคำถามเชิงลึกเกี่ยวกับกระบวนการ ตัวแทนจำหน่ายไม่สามารถ Sealock เชื่อมภายในบริษัทที่ความถี่ 27.12 MHz บนม้วนด้านบนถุงแห้ง, เป้สะพายหลังแห้ง, และกระเป๋าเดินทางโดยมีปริมาณขั้นต่ำ 300 ชิ้น ตัวอย่างใน 7-15 วัน และการผลิตจำนวนมากใน 30-45 วัน

2. ล็อคเงื่อนไขก่อนที่จะผลักดันราคา

ผู้นำเข้าที่ยึดราคาต่อหน่วยก่อนมักจะจ่ายเงินไปที่อื่น ชำระสี่สิ่งนี้ตามลำดับ:

• Incoterm.FOB เป็นมาตรฐานสำหรับการขนส่งทางทะเลของจีน - ส่งออก และโดยทั่วไปสำหรับถุง: ผู้ขายส่งสินค้าไปยังท่าเรือและเคลียร์การส่งออก ในขณะที่ผู้ซื้อควบคุมผู้ส่ง ผู้ขนส่ง และอัตราค่าระวาง CIF/CNF โอนการจองค่าขนส่งไปยังผู้ขาย ซึ่งง่ายกว่าสำหรับการจัดส่งครั้งแรก แต่ส่วนต่างค่าขนส่งของผู้ขายนั้นถูกสร้างขึ้นในตัว และตัวเลือกของผู้ให้บริการขนส่งก็สูญเสียไป EXW ให้การควบคุมสูงสุดและราคาผู้ขายต่ำสุด แต่ต้องมีผู้ส่งที่สามารถจัดการการรวบรวมและการเคลียร์สินค้าส่งออกฝั่งจีนได้ เส้นทางการปฏิบัติ: เริ่มต้นด้วย CIF/CNF ในขณะที่เรียนรู้พอร์ตปลายทาง จากนั้นย้ายไปยัง FOB เมื่อมีความสัมพันธ์ของผู้ส่งต่อแล้ว
• เงื่อนไขการชำระเงินมาตรฐานตลาดคือเงินฝาก 30% โดย T/T โดยมียอดคงเหลือ 70% หลังจากการตรวจสอบ แต่ก่อนที่จะออกใบตราส่งสินค้า ไม่ต้องจ่ายเงินล่วงหน้า 100% ให้กับซัพพลายเออร์รายใหม่ สำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก เล็ตเตอร์ออฟเครดิตเป็นเครื่องมือที่ปลอดภัยกว่า
• เวลานำยืนยันระยะเวลารอคอยการผลิตแยกจากการขนส่ง และเพิ่มบัฟเฟอร์ในช่วงตรุษจีนเมื่อโรงงานปิดทำการ Sealock เสนอราคา 30–45 วันสำหรับสินค้าจำนวนมาก โดยมีการสุ่มตัวอย่างล่วงหน้า
• ใบแจ้งหนี้ Pro Formaรับ SKU, ข้อมูลจำเพาะ, วัสดุ, ปริมาณ, ราคา, Incoterm, กำหนดการชำระเงิน และระยะเวลาดำเนินการตาม PI ที่ลงนาม เอกสารนั้นถือเป็นสัญญาหากมีสิ่งใดผิดพลาด

3. ต้นทุนโมเดล Landed ไม่ใช่ FOB

ข้อผิดพลาดในการซื้อจำนวนมากที่พบบ่อยที่สุดคือการตั้งงบประมาณ FOB บวกค่าขนส่งและถือว่าเสร็จสิ้น ตามสูตรจริง: ราคาซัพพลายเออร์ + ค่าขนส่ง + ประกันภัย + อากรขาเข้า + ค่าธรรมเนียมศุลกากรและนายหน้า + การตรวจสอบ + การส่งมอบระยะทางสุดท้าย มีการเรียกเก็บภาษีตามมูลค่าศุลกากร และกระเป๋าจัดอยู่ในประเภท HS 4202 - รหัสสินค้าควรได้รับการยืนยันก่อนมีการสั่งซื้อ เนื่องจากกำหนดอัตราภาษีและภาระผูกพันในการปฏิบัติตาม และรหัสที่ไม่ถูกต้องจะทำให้การกวาดล้างที่ท่าเรือ ผู้นำเข้าที่มีประสบการณ์ใช้บัฟเฟอร์หลายรายการกับ FOB แทนที่จะเชื่อถือมาร์จิ้นเพียงเล็กน้อย และเพิ่มบัฟเฟอร์สกุลเงินไว้ด้านบน โหมดการขนส่งสินค้าก็มีความสำคัญเช่นกัน: ทางทะเลเป็นค่าเริ่มต้นสำหรับสินค้าที่มีปริมาตรเช่นถุง โดย FCL จะประหยัดกว่า LCL เมื่อปริมาณเพิ่มขึ้น

4. ทำการตรวจสอบทริกเกอร์ปล่อย

ตัวอย่างทองคำที่สมบูรณ์แบบไม่ได้ช่วยอะไรเกี่ยวกับขั้นตอนการผลิต ผู้นำเข้าจึงสูญเสียเงิน ระเบียบวินัยที่ป้องกันไม่ให้เกิดเรื่องนั้นเป็นเรื่องง่าย: ผูกยอดคงเหลือ 70% กับการตรวจสอบก่อนการจัดส่งที่ผ่าน ไม่ใช่คำมั่นสัญญา จองการตรวจสอบโดยบุคคลที่สามกับ SGS, QIMA, Bureau Veritas หรือ Intertek การตรวจสอบสินค้าอุปโภคบริโภคมาตรฐานจะดำเนินการประมาณหนึ่งวันคน และรายงานจะกลายเป็นตัวกระตุ้นในการปล่อย ไม่มีรายงาน ไม่มีการชำระยอดคงเหลือ

สำหรับการสั่งซื้อถุงแห้งโดยเฉพาะ การตรวจสอบควรครอบคลุมฟังก์ชัน ไม่ใช่แค่ลักษณะที่ปรากฏ: ความสม่ำเสมอของรอยเชื่อมและตะเข็บ ฟังก์ชั่นการปิดม้วนด้านบนหรือด้วยซิป การตรวจสอบการแช่น้ำเทียบกับพิกัดที่อ้างสิทธิ์ ความแข็งแรงในการดึงสายรัดและด้ามจับ ความแข็งแรงของตัวล็อค การยึดเกาะของโลโก้ ความสม่ำเสมอของสีตามมาตรฐานที่ได้รับอนุมัติ ขนาดสำเร็จรูปและความจุที่ใช้งานได้หลังการปิด และการบรรจุ Sealock ดำเนินการควบคุมสามขั้นตอนของตัวเองก่อนการเยี่ยมชมโดยบุคคลที่สาม — IQC บนแฟบริคและฮาร์ดแวร์ที่เข้ามา, IPQC บนรอยเชื่อม และ OQC พร้อมการสุ่มตัวอย่าง AQL, การทดสอบการแช่เป็นชุด และการเปรียบเทียบตัวอย่างทองคำที่มีการลงนาม — ดังนั้นผู้ตรวจสอบของผู้ซื้อจึงยืนยันผลลัพธ์แทนที่จะค้นพบปัญหา

5. รับการเรียกร้องสิทธิ์กันน้ำก่อนที่คุณจะลงรายการ

ผู้ซื้อจำนวนมากจะได้รับความเสี่ยงจากการรับประกันไม่ว่ารายการดังกล่าวจะอ้างสิทธิ์ใดก็ตาม ไม่ควรวางตลาดถุงกันน้ำและกันฝนที่มีมาตรฐานเดียวกันกับถุงใต้น้ำ เพราะประสิทธิภาพที่สูงเกินจริงจะผลักดันให้เกิดการส่งคืนและการร้องเรียน ยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษรว่าระดับ IPX ใช้กับรุ่นที่สั่งซื้อ และจับคู่สำเนาการขายปลีกกับรุ่นดังกล่าว กับดักข้อมูลจำเพาะอื่นๆ อีกสองรายการที่คุ้มค่าแก่การปิดคำสั่งซื้อขายส่ง: วัดความจุที่กำหนดโดยเปิด ดังนั้น Roll-top จะยึดได้น้อยลงเมื่อพับปิด — สอบถามขนาดก่อนปิด หลังจากม้วนสามม้วน และปริมาณการใช้งานที่แนะนำ — และฮาร์ดแวร์รับน้ำหนักเป็นปัญหาแยกต่างหากจากการกันน้ำ เนื่องจากถุงที่ปิดผนึกสนิทยังคงอาจใช้งานไม่ได้ที่สายรัดด้านล่าง

6. ความยืดหยุ่นของแหล่งกำเนิดและการเปิดรับภาษี

สำหรับผู้นำเข้าในตลาดที่อ่อนไหวต่อภาษี ประเทศต้นทางถือเป็นช่องทางการค้าที่มีชีวิตมากกว่าเชิงอรรถ Sealock ดำเนินกิจการโรงงานในเมืองตงกวน ประเทศจีน และนครโฮจิมินห์ ประเทศเวียดนาม ดังนั้น โครงการจำนวนมากสามารถกำหนดเส้นทางผ่านต้นทางแห่งใดแห่งหนึ่งเพื่อให้เหมาะกับตำแหน่งหน้าที่ของผู้ซื้อ ซึ่งเป็นทางเลือกที่ซัพพลายเออร์ในประเทศเดียวไม่สามารถให้ได้ เนื่องจากอัตราภาษีและมาตรการทางการค้ามีการเปลี่ยนแปลง ผู้นำเข้าควรตรวจสอบอัตราปัจจุบันกับรหัสสินค้าโภคภัณฑ์ที่ถูกต้องสำหรับตลาดปลายทาง ณ เวลาที่สั่งซื้อ แทนที่จะอาศัยตัวเลขที่เสนอในฤดูกาลที่แล้ว

7. ช่วงการขายส่งและราคาตามปริมาณ

การกำหนดราคาจำนวนมากจะดีขึ้นเมื่อต้นทุนการติดตั้งกระจายไปยังหน่วยต่างๆ มากขึ้น ดังนั้นโปรแกรมขายส่งมักจะสร้างขึ้นโดยใช้ขนาดการหมุนเวียนสูงเพียงไม่กี่ขนาด แทนที่จะเป็นช่วงที่กว้างและบาง โมเดลตัวแทนสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก จัดเรียงตามประเภทมากกว่าลำดับความสำคัญ:

ภาพ	หมวดหมู่	แบบอย่าง	ความจุ	วัสดุ/การให้คะแนน	หน้าสินค้า
	ถุงแห้งแบบม้วนด้านบน	SL-D002, หัวเข็มขัด UTX	5 / 10 / 15 / 20 / 63ลิตร	พีวีซี 500D · IPX7	ดู
	ถุงตากหน้าต่าง	ล้างถุงแห้งหน้าต่าง	3 / 6 / 10ล	พีวีซี · ม้วนด้านบน	ดู
	แยกแห้ง/เปียก	SL-D693	15 / 20ล	พีวีซี 500D · IPX7	ดู
	กระเป๋ากันน้ำ	SL-K099	40 / 60ล	840D ทีพียู · IPX7	ดู
	กระเป๋าเป้สะพายหลังแห้ง	SL-E036	30ล	พีวีซี 500D · IPX6	ดู
	กระเป๋ามอเตอร์ไซค์	SL-C619	35 / 50ล	พีวีซี 500D · IPX6	ดู

คำสั่งซื้อขายส่งจะจัดส่งพร้อมโลโก้และสีที่เข้ากันกับ Pantone หากจำเป็น และบรรจุภัณฑ์จะถูกจับคู่กับช่องทาง — เครื่องหมายโพลีแบ็กและกล่องสำหรับการขายส่งล้วนๆ หรือป้ายแขวน ฉลากบาร์โค้ด และกล่องสีสำหรับการขายปลีกและอีคอมเมิร์ซ

8. ลำดับการสั่งซื้อจำนวนมาก

• 1.กำหนด SKU ขนาด สี และปริมาณเป้าหมายต่อ SKU ยืนยันรหัสสินค้าสำหรับตลาดปลายทาง
• 2.ขอใบเสนอราคาด้วย Incoterm, MOQ, เวลานำและบรรจุภัณฑ์ที่ระบุ เปรียบเทียบซัพพลายเออร์ใน Incoterm เดียวกัน
• 3.สั่งซื้อและอนุมัติตัวอย่าง ถือตัวอย่างทองคำที่มีลายเซ็นไว้ข้างละหนึ่งตัวอย่าง
• 4.ลงนามในใบแจ้งหนี้ชั่วคราว จ่ายเงินมัดจำ 30%
• 5.การผลิตภายใต้ IQC / IPQC / OQC, 30–45 วัน
• 6.จองการตรวจสอบก่อนการจัดส่งโดยบุคคลที่สาม ปล่อยยอดคงเหลือ 70% เทียบกับรายงานที่ส่งผ่าน
• 7.จัดส่ง เคลียร์ศุลกากรตามรหัสที่ถูกต้อง และกระทบยอดต้นทุนจริงกับโมเดลสำหรับคำสั่งซื้อถัดไป

9. คำถามที่พบบ่อย

ถาม: ฉันควรซื้อ FOB หรือ CIF สำหรับการสั่งซื้อถุงแห้งจำนวนมากครั้งแรกหรือไม่
ตอบ: CIF หรือ CNF จะง่ายกว่าสำหรับการจัดส่งครั้งแรก เนื่องจากผู้ขายจองค่าขนส่งทางทะเล แต่ค่าขนส่งจะคิดอยู่ในราคา และคุณจะสูญเสียทางเลือกของผู้ให้บริการขนส่ง เมื่อคุณมีความสัมพันธ์ของผู้ส่งสินค้าแล้ว FOB มักจะลดต้นทุนรวมและให้มองเห็นเส้นทางการขนส่งสินค้าได้ ไม่ว่าคุณจะเลือกแบบใด ให้เปรียบเทียบราคาทั้งหมดบน Incoterm เดียวกัน ไม่เช่นนั้น คุณจะเปรียบเทียบสิ่งที่แตกต่างกัน

ถาม: เงื่อนไขการชำระเงินใดเป็นเรื่องปกติ และฉันควรปฏิเสธอะไร
A: เงินฝาก 30% โดย T/T โดยมียอดคงเหลือ 70% หลังจากการตรวจสอบและก่อนที่ B/L จะเป็นมาตรฐานของตลาด ปฏิเสธการชำระเงินล่วงหน้า 100% ให้กับซัพพลายเออร์รายใหม่ และจัดทำรายงานการตรวจสอบ (ไม่ใช่รูปถ่ายหรือคำสัญญา) เป็นตัวกระตุ้นที่จะปล่อยยอดคงเหลือ

ถาม: ตัวอย่างนั้นสมบูรณ์แบบแต่การเรียกใช้จำนวนมากไม่เป็นเช่นนั้น ฉันจะป้องกันได้อย่างไร
ตอบ: นี่คือความล้มเหลวที่แพงที่สุดในการซื้อจำนวนมาก และสามารถป้องกันได้: เก็บตัวอย่างทองคำที่ลงนามแล้ว เขียนเกณฑ์การตรวจสอบลงในข้อมูลจำเพาะก่อนการผลิต และจองการตรวจสอบก่อนการจัดส่งโดยบุคคลที่สามซึ่งเชื่อมโยงกับการชำระเงิน สำหรับถุงแห้ง ยืนยันว่าการตรวจสอบรวมถึงการตรวจสอบการแช่และการทดสอบการดึงสายรัดด้วย ไม่ใช่แค่การดูการพิมพ์เท่านั้น

ถาม: เหตุใดราคาที่ดินของฉันจึงสูงกว่าราคาต่อหน่วยที่เสนอไว้มาก
ตอบ: เนื่องจาก FOB เป็นเพียงบรรทัดแรกเท่านั้น ค่าขนส่ง การประกันภัย ค่าภาษีศุลกากร ค่านายหน้าและค่าท่าเรือ การตรวจสอบ และการส่งมอบไมล์สุดท้ายทั้งหมดจะซ้อนกัน ส่วนภาษีจะขึ้นอยู่กับรหัสสินค้าที่คุณควรยืนยันก่อนสั่งซื้อ สร้างโมเดลต้นทุนเต็มพื้นที่ก่อนกำหนดราคาขายปลีก ไม่ใช่หลังจากคอนเทนเนอร์ลงจอด

ถาม: บริษัทการค้าเสนอราคาขั้นต่ำที่ต่ำกว่ามาก จะดีกว่าไหม
ตอบ: ค่า MOQ ที่ต่ำกว่าจากตัวกลางมักจะสะท้อนถึงความต้องการที่รวบรวมจากผู้ซื้อ โดยมีอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงกว่าโรงงานโดยตรงและควบคุมกระบวนการได้น้อยกว่า หากปริมาณของคุณรองรับปริมาณขั้นต่ำของโรงงาน — 300 ชิ้นต่อรุ่น — โดยทั่วไปแล้ว การขายส่งโดยตรงจะทำให้ได้ราคาต่อหน่วยที่ดีกว่า และช่วยให้คุณแก้ไขปัญหาตะเข็บหรือสีที่ต้นทางได้ แทนที่จะผ่านคนกลาง

ถาม: ฉันสามารถแบ่งคำสั่งซื้อจำนวนมากตามขนาดและสีได้หรือไม่
ตอบ: ได้ แม้ว่าโดยทั่วไปจะใช้ MOQ ต่อรุ่น และสี Pantone แบบกำหนดเองหรือวัสดุพิเศษสามารถมีขั้นต่ำของตัวเองได้ ยืนยันว่าขั้นต่ำที่เสนอนั้นเป็นต่อสไตล์ ต่อสี หรือต่อโลโก้ ก่อนที่จะถือว่าคำสั่งซื้อแบบผสมมีคุณสมบัติเหมาะสม

ขอใบเสนอราคาขายส่ง

สำหรับการกำหนดราคาจำนวนมาก ตัวอย่าง ตัวเลือกบรรจุภัณฑ์ หรือคำแนะนำแหล่งกำเนิดสินค้าสำหรับตำแหน่งภาษีของคุณส่งคำถาม. Sealock ตอบกลับการสอบถามเกี่ยวกับการจัดซื้อภายใน 24 ชั่วโมง โดยมีการผลิตจากเมืองตงกวน ประเทศจีน หรือนครโฮจิมินห์ ประเทศเวียดนาม